İşletme Satmak İstiyorum — Karar Öncesi İlk 7 Soru

1. Ne satıyorsunuz: şirket mi, işletme mi, varlık mı?

Hisse satışı, işletme devri ve varlık satışı; vergi, sorumluluk ve devir prosedürü açısından ayrı dünyalardır. Bu ayrımı netleştirmeden atılan her adım, sonradan geri sarılır.

2. Satış için yetkiniz net mi?

Ortaklarınız aynı fikirde mi; imza kimde? Tek başına "satalım" demek, ortaklı yapılarda süreci başlatmaz. Karar masasında önce iç mutabakat kurulur.

3. Belgeleriniz hangi seviyede?

Tapu/kira yapısı, ruhsatlar, finansal tablolar, sözleşmeler: ham mı, kısmî mi, hazır mı? Dürüst bir envanter, gerçekçi bir takvimin ilk şartıdır.

4. Gizlilik seviyeniz ne olmalı?

Satış niyetinin duyulması; çalışanı, müşteriyi ve tedarikçiyi etkiler. Kimin asla bilmemesi gerektiğini en başta yazın; gizlilik sonradan eklenebilen bir özellik değildir.

5. Çalışan ve müşteri etkisini düşündünüz mü?

Kilit personelin kalması, müşteri sözleşmelerinin devri ve tedarik ilişkilerinin sürekliliği, çoğu zaman fiyat kadar değer belirler.

6. Hedef yatırımcı profiliniz kim?

Stratejik alıcı mı, finansal yatırımcı mı, sektöre yeni giren mi? Profil netleşmeden yapılan görüşmeler, herkes için zaman kaybıdır.

7. Açık ilan mı, sessiz süreç mi?

İlan görünürlük getirir; sessiz süreç kontrol getirir. İkisi aynı anda olmaz. Cevabınız, sürecin hangi zeminde yürüyeceğini belirler.

Bu yazı ne değildir

• Satış kararının kendisi değildir; karar öncesi soru setidir.
• Değerleme, fiyatlama veya yatırım tavsiyesi değildir.
• Hukuki görüş değildir.

Bu içerik yatırım tavsiyesi, değerleme, hukuki görüş veya işlem garantisi değildir; işlem hazırlığı ve farkındalık amacıyla hazırlanmıştır.

İlgili sorular

• 9. Her başvuru yayınlanır mı?
• 11. Satıcı olarak nasıl başvururum?
• 41. Gizli satış süreci nasıl işler?

Ön değerlendirme başvurusu